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太龙家园 | OTC河南市场地包模式签约

太龙家园 | OTC河南市场地包模式签约

作者:
来源:
2017/04/06 10:16
【摘要】:
----OTC河南市场地包模式签约记  2017年3月25日,窗外竹林随风摇摆,室内热血沸腾,掌声四起;OTC销售部河南市场期盼已久的地区承包模式签约仪式在太龙药业115会议室进行。2017年初OTC销售总监陶勇带领OTC管理团队,在2016年省区承包的成功推行的基础上进行总结,借鉴OTC先行企业销售管理经验,反复讨论承包开放度、销售管理把控点,论证政策可行性,改变谨小慎微的惯性思维,从OTC传统

 OTC河南市场地包模式签约

----OTC河南市场地包模式签约记

    2017年3月25日 ,窗外竹林随风摇摆,室内热血沸腾,掌声四起;OTC销售部河南市场期盼已久的地区承包模式签约仪式在太龙药业115会议室进行。

2017年初OTC销售总监陶勇带领OTC管理团队,在2016年省区承包的成功推行的基础上进行总结,借鉴OTC 先行企业销售管理经验,反复讨论承包开放度、销售管理把控点,论证政策可行性,改变谨小慎微的惯性思维,从OTC传统大市场着手,打破基层业务员“基薪+补助提成”的半固定收入体制,实现“以业绩刷存在,以纯销论收入”,在与OTC销售部、各省办利益共享,风险共担,资源高效使用,以实现销售目标为目的的原则下,让基层业务人员用看的明白,算的清楚的费用账,算一算业绩增加带来的收入提高,从而实现人人有任务,收入看业绩的OTC销售模式!

经过慎重考虑,第一批“下海”的地包市场定为:河南、广东、重庆这三个任务占OTC总任务36%的骨干市场。为了能让一线业务人员理解政策,算清实惠,认同模式,做为管理者的陶勇总监多次与各市场管理人员、骨干业务员谈心,沟通政策标准,管理把控点,最终赢得了销售团队核心人员与业务一线的认可!

今天这酝酿已久的“地包”终于“瓜熟蒂落”,进入了太龙药业OTC销售模式的又一时代。由于前来参会的河南地包候选人不但有太龙老将,也增加了不少市场新兵,市场部吴延兵总监在会议伊始首先详细讲解了太龙发展历程、企业文化、OTC产品知识,行业先进企业优势借鉴,承包模式在企业发展中的强大推力;随后河南省区经理李军对河南地包政策、承包协议条款做了解读答疑,运营职能人员对承包后的服务流程及时限保障也做出了明确答复,这些都让承包中的河南OTC人解除后顾之忧!             

经过候选人承包区域、任务目标最终确认后,下午3时许,现场进入承包协议签定阶段,当主持人问出“谁是OTC地包第一人?”时,一声响亮的“我!”郑州、开封市场承包人——丁江涛高高举起了右手,身后站的是他的团队,有力的最后一点落在协议承包人签名处,瞬间热烈的掌声响声,喝彩丁江涛,喝彩河南OTC,喝彩太龙人!

新乡、安阳鹤壁、洛阳、三门峡、焦作济源、商丘、周口、许昌、平顶山、南阳……河南十七个地级市场承包协议逐一签定,掌声不断;河南省区经理李军宣布:各位承包人,各位老板!正如窗外二月春风,虽犹有凉意,顽强的新芽已悄然而生,没有困难,没有我们的价值,没有困难,没有我们的机会!现在的河南OTC,目标已经确立,舞台已经搭起,武器已经齐备,此刻风云际会,正是我辈奋蹄疾弛之时,向着目标我们努力奔跑!

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