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太龙家园︱OTC销售部2017年营销工作会议

太龙家园︱OTC销售部2017年营销工作会议

作者:
来源:
2017/03/24 10:45
【摘要】:
“金鸡报晓春来早”,新年伊始OTC销售部在郑州召开了为期四天的“OTC销售部2017年营销工作会议”暨“《新形式下连锁药房开发、维护与动销上量》专题培训”工作会议。来自全国各市场的省区经理、商务经理、地区经理及核心骨干人员参加了实战型的连锁药房销售管理培训。根据2017年OTC销售大纲发展规划,连锁药店的开发、跟进上量管理要求连锁终端工作必须深耕细作,“与连锁沟通前的调研、首访前的规划准备、如何守

 

“金鸡报晓春来早”,新年伊始OTC销售部在郑州召开了为期四天的“OTC销售部2017年营销工作会议”暨“《新形式下连锁药房开发、维护与动销上量》专题培训”工作会议。

来自全国各市场的省区经理、商务经理、地区经理及核心骨干人员参加了实战型的连锁药房销售管理培训。根据2017年OTC销售大纲发展规划,连锁药店的开发、跟进上量管理要求连锁终端工作必须深耕细作,“与连锁沟通前的调研、首访前的规划准备、如何守住终端价格底限、怎样让门店参与商企共赢……”这些务实而又针对性极强的培训、活跃的氛围、直白的提问,让带着问题来受训的OTC销售人积极投入到课堂中去。           

在二天的2017年OTC销售部营销工作会议中,OTC销售部总监陶勇对2016年销售工作做了总结,充分肯定了过去一年来各市场为太龙OTC产品取得市场认可、客户信任以及业绩提升做出的艰辛努力,提出2017年的销售工作要建立在保证一线人员收入的基础上,构建“新星”工程,逐步让有能力、有意愿的销售人才走上管理岗位,成就太龙OTC业绩的跨越发展!同时对2016年“太浓商学院”优秀驻地讲师、优秀学员,2016年优秀销售先进代表进行表彰奖励。

随后参会的各位省区经理深入总结分析了本市场上存在的问题,并根据市场现状结合公司政策,确定了本市场操作模式、操作方案、人员配置、渠道布局、开发计划、激励机制等具体措施并经会议讨论通过,OTC销售总监陶勇当场与各市场省区经理签订了“省区经理营销责任书”、“区域(承包)代理合同”,让销售管理到延伸到一线,让被动销售变主动销售,让每一个人都为业绩的实现实现做出贡献。

 董事长李景亮、太龙制药事业部总经理苏风山亲临会场,见证了责任书、承包合同签定,并做出重要指示。董事长语重心长地指出,做OTC做终端,就要做到极致,OTC的销售从以前商业压货、流通硬广到现在的品牌竞争,从市场没有捷径,再简单的工作只要努力做到极致,就必然有回报、有效果!OTC销售是一门博大的学问,我们把基础工作做好同,把团队建设做好,把激励机制做好,把标杆树好,把业务人员的账算好,把资源利用好,把培训做好,才能做好当前的OTC市场!有正确的方向,优质的独家产品,无可比拟的产品质量保证,大家认可的销售政策,公司相信OTC一定能完成既定的销售目标,从部门到个人都实现圆满的成果!

“团结拼搏,务实发展”是OTC销售部2017年工作的基础,“整合资源,夯实终端,渠道优化,共享发展”是2017年新的方向,“树典型,立标杆,争先进;重细节,抓执行,拼业绩” 我们在行动,是务实的每一步实现最终的目标!

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